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3G產(chǎn)業(yè)高端競爭讓價格戰(zhàn)失去意義
  來源:轉(zhuǎn)載網(wǎng)絡(luò)   點擊:7840   時間:2009-11-13 22:13:24

    聯(lián)通版iPhone近日在全國各地火熱發(fā)售的同時,移動Ophone也在武漢、福州等城市上市,市場也傳出電信和黑莓將在年底完成聯(lián)姻的消息。
    為何本來寂寥的3G終端市場幾乎在同一時間變得如此喧囂?
    “很明顯,誰都不想在3G高端市場被搶去風(fēng)頭。”某電信專家在一個聚集了眾多行家的QQ群里說,他的這一解釋得到了其他業(yè)內(nèi)人士的認同。的確,在目前3G圈里,高端市場已經(jīng)成為大蛋糕,運營商要保持足夠的盈利持續(xù)性,搶占這個市場無疑就是占據(jù)了“耶路撒冷的圣殿山”。
    高端市場價值巨大,爭搶最大蛋糕
    巨額的3G前期投資讓運營商背上了沉重的成本包袱,里昂證券、中銀國際等投行稱2010年中國運營商將面臨更多的困難。如何能在3G市場中搶先分得一杯羹,對于3G商用初期的中國運營商來說,顯得特別重要。
    而現(xiàn)在可能做到這一點的,并不是ARPU100元不到的普通用戶,而是選擇586元、886元3G套餐的用戶們。
    很多人都在質(zhì)疑聯(lián)通版的iPhone定價過高,實際上,在國外iPhone也是一款相當(dāng)高端的產(chǎn)品,因此有業(yè)內(nèi)人士指出,聯(lián)通定高價意在借助iPhone的魅力,從競爭對手中國移動那里挖到高端客戶,提高ARPU,畢竟iPhone的魅力和口碑對這類人群有著巨大的吸引力。
    面對聯(lián)通大張旗鼓的宣傳,不想被搶走風(fēng)頭的中國移動也行動起來,其主導(dǎo)的Ophone手機在iPhone上市的同時也在全國多地上架,在東莞聯(lián)想O1售價4749元,“貴味”十足。電信方面,有消息稱和RIM的談判已經(jīng)進入最后細節(jié)討論階段,具體合作方式有望在今年底前對外公布,而通信和郵件服務(wù)則可能在明年初推出。
    “很明顯,RIM是想加深與中國電信運營商關(guān)系,打響與蘋果iPhone的中國對壘戰(zhàn)。”廣州聯(lián)通有關(guān)人士10月31日對媒體表示。
    終端運籌空間大,極力避免價格戰(zhàn)
    當(dāng)三家運營商對高端客戶的爭奪進入相對均衡階段時,如何才能“破冰”,聚斂更多用戶呢?很多人自然想到了在中國市場屢屢被用的“技巧”——價格戰(zhàn)。
    里昂證券亞太區(qū)市場亞洲電信負責(zé)人鄭名凱認為中國會出現(xiàn)3G價格戰(zhàn)。作為例證,里昂證券預(yù)測中國移動2010年收益增長僅為2%,因大幅降價和手機補貼會侵蝕其平均每個月逾500萬新增用戶帶來的收益。這樣的情況還會出現(xiàn)在其他運營商身上。
    11月2日,在互聯(lián)網(wǎng)大會的發(fā)言中,在談到競爭時,中國電信家庭客戶事業(yè)部張新提到,為了避免行業(yè)中的價格戰(zhàn),中國電信將明確自己的高端主打客戶,只有這樣才能從價格戰(zhàn)中脫身找到自己的發(fā)展道路。
    業(yè)內(nèi)人士指出,在背負巨大盈利壓力的情況下,如果在高端3G市場出現(xiàn)價格戰(zhàn),對運營商的打擊將是致命的。投行稱,如果出現(xiàn)價格戰(zhàn),運營商投資的吸引力將遠不如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。同時,目前三家運營商都在積極運籌終端,尤其是中國移動,其終端市場還未完全成熟,也就是說,不排除哪一天諾基亞、索愛推出吸引力超強的TD終端。因此,對運營商來說,在終端市場的持續(xù)發(fā)力,使得價格戰(zhàn)失去了現(xiàn)實意義。
    在3G的中低端市場,推出包月限流量的低價格套餐和積極發(fā)展諸如“校園3G套餐”的分類套餐也可彌補“一定的損失”。
    終端下比拼業(yè)務(wù),競爭暗流涌動
    沒有業(yè)務(wù)和內(nèi)容支撐的終端,恰如“巧婦難為無米之炊”,有業(yè)內(nèi)人士稱,在運營商憑借終端搶占“耶路撒冷的圣殿山”的同時,業(yè)務(wù)戰(zhàn)也悄然打響。
    在移動互聯(lián)的新應(yīng)用方面,第三季度運營商相繼進入軟件商店領(lǐng)域,中國移動率先發(fā)布“MM”,中國電信迅速跟進“天翼空間應(yīng)用商城”在全球招募合作伙伴,再到近期中國聯(lián)通謀劃的“WOSTORE”,運營商布局移動互聯(lián)網(wǎng)的進程明顯加快。
    實際上,不僅是3G的高端客戶,3G本身強大的網(wǎng)絡(luò)支持也為數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了基礎(chǔ),這樣產(chǎn)業(yè)鏈才有可能提供高流量數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),也是3G時代通信差異化和個性化的基礎(chǔ)。
    不過,工信部官員近日在召開的新聞發(fā)布會上提醒,“隨著3G業(yè)務(wù)的發(fā)展,不規(guī)范競爭行為明顯增多”。實際上,在全國多地,為了搶占用戶,出現(xiàn)了“移動門”等多起不正當(dāng)競爭事件,這也給監(jiān)管者提了個醒,市場競爭越激烈,就越需要相關(guān)單位肩負起市場調(diào)節(jié)者的角色,而為這角色確立尺度的,就是制定維護市場正當(dāng)競爭的法規(guī)。“耶路撒冷圣殿山”的爭奪可以流血,在3G市場,只需要高品質(zhì)的體驗。

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